■ コンサル型営業力研修の特徴は
・ 業績に寄与し「効果測定」が可能な研修
・ 受講者がやらされ感でなく「やっている感」で元気のでる研修

■ 研修後の行動を促進し、効果を検証する仕組みとは（※一部抜粋）
（１）研修が始まる前に到達目標を定性／定量で明確にする
（２）難易度の高い方針／顧客に絞り、立案した戦略／戦術／アクションプランを共有する
（３）研修直後に上司と促進ミーティングを行い、PDCAの実行品質と行動効果を見定める
（４）事業部長／支店長へ自己の取組みテーマの進捗をレポートし、受講者間での競争原理を働かせる
（５）蓄積されたノウハウを横展開する

■ ご参考実例　※以下の事例以外にもご紹介します
【実例１】難易度の高い部門方針に対し「達成の仕組み」を定着させたS社T支店
【実例２】立案したPLAN が「着実に実行」され、成果を上げ続けるD社K事業部
【実例３】OFFJTとOJTを連動させた研修で、「チーム営業力」を高めたS社
【実例４】スター営業の「俗人的な目標達成力に左右されない」F社S事業所
【実例５】自社、販売店が同時に参加し「営業マネジメント力」を磨いたAE社

■ 講師：北龍 賢（きたきみ まさる）　
大学卒業後、外資企業で4年間最優秀マネジャーとして全国一の実績を残し、その後独立。営業力強化の研修、効果測定のできるコンサル型営業を大手企業の事業部に導入。実績が評価され、これまで7社9回の事業部賞、社長賞を授与される。主な実績は、大阪ガス・ダイキン工業・ブリジストン・九州電力・富士通ゼネラル・第一三共ヘルスケア・島津製作所など、業種を問わず組織営業力の強化に定評があり、様々な業種にて５年以上の取り組み実績を残している。

※ 講師の豊富な知見が、担当顧客の商流や心理を読み解く上で重要なカギとなります ※